面对新形势和机遇，河北农哈哈机械有限公司及时调整了经营方略，制定了“以强势产品为生产主体，以更新产品为生产重点，着力打造潜在需求新产品。打进农机购置补贴目录”的战略方针，用优势产品垫底支撑企业经济运行，用更新产品抢占市场，用创新产品拉动需求。2005年上半年公司呈现了产销两旺的态势，销售额突破4000万元，比2004年同期有大幅度提高，取得了历史最好成绩，总结上半年的生产经营情况，公司的主要做法有以下几点。

    1．以优势产品稳定市场

    玉米免耕播种机是公司的首创产品和主打产品，1996年以来产销量一直位居全国第一，遍布整个北方玉米种植区。15年来公司凭借这一产品，不断发展壮大，成为占地面积10hm2、总资产4 500万元、员工800余人的中型企业。

    “农哈哈”牌玉米免耕播种机经过多年多次的改进已经广泛深入人心。因此2005年上半年公司仍把玉米免耕播种机作为主打产品，安排了2．5万台的生产任务，市场目标锁定在河北、河南、山东、山西等玉米主产区以及玉米免耕播种起步较晚的一些地区。有的地区虽已基本普及保护性耕作机具，但机具已到了寿命周期需要更换，因此，玉米免耕播种机仍有很大的市场潜力，上半年产销量同比有大幅度的提高，确保了公司经营的安全性，也为新产品开发奠定了经济基础。

    2．以创新产品拓展市场

    前两年公司承担了国家科技星火计划，开发了国家农业科技成果转化资金资助项目“仓转式精位穴播机”，经过小试、中试、示范推广，已经成熟。该机是公司专利产品，属于半精量玉米播种机，具有省种、不伤种、不磕籽、穴距精确等特点，是广种适应发展双株高产栽培技术的精准播种机具。已经成为替代传统玉米条播机的新型农机具：上半年由于公司对市场形势估计不是，低估了农民的购买力。仅安排了3 000台的生产任务，结果出现了供不应求局面。经过两次任务追加，仍未能满足市场需求。

   另一个亮点是锯切式气吸精密播种机。该产品将专利结构——秸秆喂入并切断机构和气吸精密投种机构有机的结合在一起，形成新一代精准高效免耕播种机具，具有作业行进中将堆积秸秆切断，在消除秸秆雍堵的情况下顺利实现单粒擂种的特点。2005年小批量生产60余台在河北、山东、山西、天津等地区示范推广。农民反映效果很好。公司看到了潜在的市场需求．明确了产品开发方向。

    3．抢抓机遇期，开发大型现代农业装备

    大中型拖拉机和配套农机具将成为发展热点，因此公司及时地把新产品开发战略转移到大型现代农业装备和新型农机具上来，特别注重复式作业和一条龙配套机具的研究。

    在现代农业装备开发意向中，公司侧重于收获机械，主攻与大型拖拉机配套的背负式玉米联合收获机和青贮饲料收获机。这两种机具的市场已趋成熟，农民对其机械化的需求已经非常迫切。但是技术的成熟也是制约收获机械快速发展的重要因素，因此公司对机具进行不同行距的适应性、工作中的可靠性以及作业中的稳定性等方面的优化改进，让农民“买得起、用得好、效益高”。

    这两种机型一上市就出现了销售热潮，客户来自于河北、山东、河南和天津等地区，不少客户预交了购机款，根据求购信息预测，农民的需求量会远远超过计划产量。

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