宁学贵认为，与往年相比，今年玉米收获机市场竞争更加激烈和残酷。农机连续数年的产销两旺，使得国内外资本和技术强势进入，抢夺市场；一些农机企业更是抓住难得的行业发展机遇，通过上市融资和资产重组，迅速扩大规模，参与市场博弈。在今年农机购置补贴力度继续加大的利好背景下，玉米机产销一定会非常的火爆。金亿机械公司新年伊始就开足马力生产自走式玉米机，力争行业第一。宁学贵与此同时也分析了玉米收获机市场面临的压力和挑战。

　　成本增大利润空间受挤压

　　从去年下半年开始，受宏观经济的影响，农机原、辅材料价格大幅上涨，并有继续走高的趋势，零部件供应商纷纷提高了配套产品价格；工人的工资也有较大的增加。另一方面销售市场竞争激烈，销售成本增加，产品价格又难以追随上调。残酷现实迫使企业提高管理水平，降低生产成本和管理费用，同时不断去开发新产品，有特点的、技术先进的产品才会获得理想的利润。

　　人员紧张短期难以缓解

　　随着玉米收获机企业的快速发展，人才和劳动力的争夺愈发激烈。在玉米收割机行业膨胀和快速发展的过程中，技术和管理岗位上都急需培养和吸收大量有文化知识、有工作经验、有专业特长的优秀人才，现代农机企业的竞争归根结底就是人才的竞争。另一方面，劳动力结构性的短缺，用工荒短期难以缓解，特别是熟练技术工人的紧缺是企业快速发展中的一个难题。作为企业，要完善人才激励机制，大力表彰和奖励辛勤劳动、爱岗敬业、技艺娴熟的技能人才。

　　研发投入不足产品同质化严重

　　玉米收获机产品的同质化又进一步加剧了企业之间的竞争，玉米收获机的核心技术多年没有大的突破和质的提高，摘穗、剥皮、传动等主要工作部件缺乏创新。宁学贵总经理认为造成这种局面的原因：一是国内收获机械的基础研究投入和重视程度不高；二是企业普遍缺乏技术领军人物，无法组织技术创新和产品开发；三是企业知识产权保护乏力、企业维权成本高，使得企业创新投入、长远开发的热情不高。对核心技术和关键部件的研究开发，政府要组织和给予支持，企业应该提高认识和舍得投入，积极开发和引进，提高自己的竞争能力。

　　市场井喷售后面临考验

　　“近几年全国玉米机收率得到快速的提高，今年自走式专用玉米收获机预计要突破1.5万台。随着市场领域的扩大和销量的增加，市场需要更多的“三包”服务人员。”宁学贵介绍：目前企业生产已经没有了淡季，全年的生产任务都很繁重，这样“三包”服务人员和生产人员的需求矛盾就比较突出。同时，企业大量使用数控等先进加工设备后，也实现了节省人员的目的，生产相对用人减少。这些综合因素使得能直接参与现场服务的单台人员比例有比较大的降低，“三包”服务人员数量不足。

　　玉米收获机械的售后服务是企业非常重视的竞争手段。要提高和保证售后服务能力和水平，必须保证“三包”服务人员的配备。一是要做好企业员工的培训，提高服务能力。柔性装配线让员工定置操作，技术单一，无法通过装配生产完全熟悉产品，必须通过专项的培训提高他们的服务能力；同时要加快农机服务站和“4S”店的建立，支持和帮助经销商参与售后服务、与生产企业共同承担“三包”服务；另外还要完善和扩大“三包”委托服务体系，委托一些有能力的农机服务组织、农机合作社和专业机手参与服务。

　　“虽然玉米收获机市场未来几年将会持续火暴，但不是每个企业都能成为赢家，只有那些时刻保持清醒头脑，能够及时解决生产、销售和服务中出现的问题的生产企业，才能笑到最后。”山东金亿机械制造有限公司总经理宁学贵说。

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